PwC: AI-поглощения как новый двигатель M&A в технологическом секторе

Рынок M&A в технологическом секторе нашёл новый драйвер. По данным отчёта PwC Global M&A Trends, доля сделок с AI-компаниями в общем объёме технологических поглощений выросла с 11% в 2024 году до 28% в первом квартале 2026-го. Средний размер сделки увеличился с $180 млн до $430 млн. AI перестал быть технологией, которую строят — теперь её активно покупают.

Три основных категории покупателей. Первая — технологические гиганты, которые приобретают AI-стартапы ради талантов и технологий. Google и Microsoft используют формат acqui-hire: покупка компании ради команды, а не продукта. Вторая — корпорации из традиционных отраслей, которые покупают AI-capability напрямую вместо многолетнего внутреннего строительства. Третья — private equity, которые видят в AI-компаниях возможность для быстрого масштабирования портфельных бизнесов.

PwC выделяет ключевой тренд: покупатели всё чаще приобретают не универсальные AI-платформы, а вертикальные решения — AI для медицины, финансов, логистики, юриспруденции. Вертикальные AI-стартапы показывают более предсказуемую экономику: конкретные use-кейсы, измеримый ROI, понятные рынки. Средний мультипликатор для вертикальных AI-компаний составляет 15-20x выручки, для горизонтальных платформ — 25-40x, что делает вертикальных игроков более привлекательными для стратегических покупателей.

Для стартапов это сигнал: путь к exit через M&A стал реалистичнее, чем через IPO. Для корпораций — возможность купить 2-3 года форы по сравнению с внутренней разработкой. PwC прогнозирует, что объём AI-сделок в 2026 году превысит $120 млрд — это рекорд для любого технологического подсегмента.